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Organic Shopping (kostenlose Produktanzeigen von Google) ist für Online-Shops zu einer weiteren wertvollen organischen Traffic-Quelle geworden. Insbesondere seitdem diese Product Grids direkt zwischen den normalen organischen Suchergebnissen auftauchen, eröffnet sich eine große Chance auf zusätzliche Sichtbarkeit. Doch viele Online-Shops schöpfen dieses Potenzial nicht voll aus und machen vermeidbare Fehler. In diesem Artikel stellen wir die fünf häufigsten Fehler bei der Optimierung der Organic-Shopping-Ergebnisse vor und geben praxisnahe Lösungen, damit Händler das Beste aus den organischen Shopping-Ergebnissen herausholen können.
Die Bedeutung von Organic Shopping
Seit 2023 legt Google verstärkt den Fokus auf die sogenannten organischen Product Grids (auch als Organic Shopping, Free Listings oder kostenlose Einträge beziehungsweise Händlereinträge bekannt). Laut aktuellen Studien erscheinen diese bei rund 65% der Suchanfragen (E-Commerce-Keywords) in Deutschland - und je nach Suchbegriff sogar in sehr prominenter Platzierung. Product Grids vor der ersten organischen Position oder besonders große Grids mit bis zu 16 Produkten verändern die Klickverteilung erheblich.
Die Entwicklung ist dabei noch lange nicht abgeschlossen: Der überarbeitete Google-Shopping-Tab in den USA sowie die bevorstehenden AI-Overview-Einbindungen in Deutschland deuten darauf hin, dass Organic Shopping als fester Bestandteil der Sucherfahrung weiter ausgebaut wird. Händler, die sich jetzt um die Optimierung kümmern, sichern sich frühzeitig Wettbewerbsvorteile und können langfristig von kostenlosem, kaufbereitem Traffic profitieren.
Fehler 1: Nicht Teil von Organic Shopping sein
Das klingt zunächst banal, ist aber ein überraschend häufiges Problem. Die Grundlage für die Teilnahme an Organic Shopping ist ein aktives und gepflegtes Google Merchant Center. Wer bereits Google Shopping Ads schaltet, erfüllt in der Regel die technischen Voraussetzungen. Doch viele Händler sind gar nicht erst in Google Shopping vertreten - und das aus verschiedenen Gründen:
Das Problem: Wer nicht in Google Shopping aktiv ist, bleibt auch bei den kostenlosen Einträgen unsichtbar - und verschenkt so wertvolle organische Reichweite. Ein Beispiel: Das Product Grid für den Brand-Suchbegriff "Weinglas" zeigt acht verschiedene Händler, aber der offizielle Online-Shop der Marke wird nicht gelistet.
Lösung:
Organic Shopping kann unabhängig von bezahlten Kampagnen genutzt werden. Die wichtigsten Schritte:
Einmal eingerichtet bietet Organic Shopping die Chance auf zusätzliche Klicks - ganz ohne Mediabudget.
Während Organic Shopping kostenlosen Traffic generiert, können Sie mit professionell verwalteten Google Ads Kampagnen gezielt zusätzlichen Traffic einkaufen und Ihre Sichtbarkeit maximieren. Besonders Shopping Ads ergänzen sich ideal mit den organischen Einträgen.
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Fehler 2: Fehlende Produkte im Produktdatenfeed
Ein weiterer häufiger Fehler: Nicht alle Shop-Produkte landen im Produktdatenfeed - und was Google beziehungsweise das Merchant Center nicht kennt, kann auch nicht in den Organic-Shopping-Ergebnissen erscheinen.
Der Grund hierfür liegt oftmals daran, wie der Produktdatenfeed erstellt wird. Historisch gesehen liegt die Verantwortung für die Erstellung meist im Performance-Marketing beziehungsweise in den Paid-Kanälen. Dabei wird der Feed meist in einem Optimierungstool bearbeitet - mit dem Ziel, bezahlte Google-Shopping-Kampagnen effizienter zu machen. Produkte mit niedrigen Preisen, geringer Marge oder geringer Verfügbarkeit werden dann oft ausgeschlossen, um Budget zu sparen. Aus Sicht eines Paid-Kanals ist dies durchaus sinnvoll. Aus der Sicht des organischen Kanals möchte man diese Produkte jedoch gerne durch kostenlose Klicks abverkaufen.
Fehlersuche:
Eine einfache Herangehensweise, um den Fehler im eigenen Online-Shop zu identifizieren, ist die Nutzung von Screaming Frog in Verbindung mit einem Abgleich der Masterprodukte aus dem Feed.
Lösung:
Das Ziel im Bereich Organic Shopping sollte es sein, möglichst alle Produkte an Google zu übergeben - auch solche, die sich nicht für bezahlte Anzeigen lohnen. Hierzu gibt es zwei Lösungsmöglichkeiten:
1. Nutzung des Attributs [excluded_destination] im Feed: Mit diesem Attribut können Produkte gezielt von Shopping Ads (Shopping_ads) ausgeschlossen werden, bleiben aber in den kostenlosen Einträgen sichtbar. So bleibt der Feed vollständig, ohne das Paid-Set-up zu beeinträchtigen. Separate Feeds bis hin zu unterschiedlichen Merchant Centern sind nicht zu empfehlen.
2. Google das Crawlen der Produkte erleichtern: Google kann Produkte auch selbstständig aus dem Shop erfassen - vorausgesetzt, die technische Basis stimmt.
Tipp: Die automatisch gefundenen Produkte zeigt Google direkt im Merchant Center unter: Einstellungen (Zahnradsymbol) → Datenquellen → Produktquellen → "Von Google gefunden"
Fehler 3: Falsches Tracking
Auch wenn der Traffic über Organic Shopping aktuell noch nicht an die Reichweite von Shopping Ads oder der organischen Suche herankommt, ist es wichtig, den Kanal sauber zu tracken. Denn nur mit verlässlichen Zahlen lässt sich das Potenzial richtig bewerten und gezielt optimieren.
Ein häufiges Problem: Organic-Shopping-Klicks werden fälschlicherweise dem Google-Shopping-Kanal zugeordnet. Das verfälscht die Performance-Daten - und führt dazu, dass man die tatsächliche Leistung des kostenlosen Traffics gar nicht richtig erkennt.
Dies kommt dadurch zustande, dass die Parameter für das Tracking (zum Beispiel utm_source=google&utm_medium=cpc) Teil der URL [link] innerhalb des Produktdatenfeeds sind. Google hängt diese Tracking-Parameter somit an die Links innerhalb von Organic-Shopping-Ergebnissen und die Klicks sowie die Umsätze laufen in den Google-Shopping-Kanal.
Ein Produkt eines bekannten Online-Shops zeigt im Link die UTM-Parameter utm_source=google&utm_medium=cpc, also Cost per Click. Die Klicks werden demnach intern dem Google-Paid-Kanal zugeordnet, obwohl sie aus Organic Shopping stammen.
Fehlersuche:
Um zu prüfen, ob das Tracking fehlerhaft ist, gibt es zwei einfache Möglichkeiten:
- URLs im Feed prüfen: Die Links im Produktdatenfeed unter [link] auf UTM-Parameter prüfen
- Live-Test: Auf ein Organic-Shopping-Ergebnis klicken und die URL auf Tracking-Parameter untersuchen
Lösung:
- Tracking-Parameter aus dem [link]-Attribut entfernen: Zusätzliche Tracking-Parameter sollten nicht innerhalb des [link]-Attributs genannt werden. Die URL sollte also frei von Tracking-Parametern sein.
- Automatisches Tagging im Merchant Center aktivieren: Zudem sollte das automatische Tagging innerhalb des Merchant Centers aktiviert werden: Einstellungen (Zahnradsymbol) → Conversion-Einstellungen → Aktivieren der Option "Automatisches Tagging".
Wichtig: Nur wer Organic Shopping korrekt misst, kann fundierte Entscheidungen treffen und gezielt optimieren. Das saubere Tracking ist daher nicht nur ein kleiner technischer Schritt - sondern die Grundlage, um das volle Potenzial des kostenlosen Traffics auszuschöpfen.
Hinweis zu Fehler 4 und 5
Die letzten beiden Fehler beziehen sich auf konkrete Optimierungsmaßnahmen - nämlich die Optimierung von Produkttiteln und Produktbildern. Bei der Organic-Shopping-Optimierung gibt es jedoch eine wichtige Besonderheit, die je nach Rolle im Markt den Handlungsspielraum beeinflusst:
Als Hersteller (exklusiver Vertrieb): Bei Produkten, die man ausschließlich als Hersteller vertreibt, hat man die volle Kontrolle über das Listing, das heißt, alle Optimierungsmaßnahmen werden eins zu eins von Google übernommen.
Als Händler (mit Konkurrenz im Listing): Man teilt sich das Listing mit anderen Händlern. Google kombiniert die Optimierungen aller Händler und entscheidet, welche Elemente letztlich angezeigt werden.
Die folgenden Optimierungsmaßnahmen wirken sich natürlich auch positiv auf Google-Shopping-Klicks aus, selbst wenn in diesem Artikel der Fokus auf den kostenlosen Einträgen liegt.
Fehler 4: Mangelnde Optimierung des Produkttitels [title]
Der Produkttitel ist einer der wichtigsten Ranking-Faktoren in Organic Shopping. Er lässt sich relativ einfach optimieren und hat eine direkte Auswirkung auf die Position innerhalb der Product Grids. Ein unzureichend optimierter Titel kann dazu führen, dass Produkte schlechter ranken oder bei relevanten Suchanfragen gar nicht erscheinen.
Google-Empfehlungen für Produkttitel:
Beispielanalyse:
Ursprünglicher Titel: "Vivobarefoot Geo Court III Mens Shoes"
Auffällige Optimierungspotenziale:
- Sprache und Zielregion: Der Titel ist auf Englisch, obwohl das Produkt vermutlich für den DACH-Raum gedacht ist. Statt "Mens Shoes" wäre "Herren Schuhe" passender.
- Klare Produktbezeichnung fehlt: Die Marke Vivobarefoot stellt keine gewöhnlichen Schuhe her, sondern ist eine Marke für spezielle Barfußschuhe - diese wichtige Unterscheidung fehlt komplett im Titel.
- Produkttyp nicht präzise: Laut Website handelt es sich um einen "Sneaker" und nicht um allgemeine "Shoes".
- Unklare Farbangabe: Die Farbe "Obsidian" ist wenig selbsterklärend - "Schwarz" wäre für Suchanfragen relevanter.
- Fehlende Produktmerkmale: Wichtige Produktmerkmale wie Bioleder, 100% Biobaumwolle und Nachhaltigkeit gehen verloren, obwohl sie auf der Website klar kommuniziert werden.
Optimierter Produkttitel:
"Vivobarefoot Geo Court III Herren Barfußschuhe Sneaker schwarz - Nachhaltige Schuhe aus Bioleder & Biobaumwolle"
Vorteile der Optimierung:
- Klarere Keyword-Abdeckung: Begriffe wie "Barfußschuhe", "Sneaker" und "nachhaltig" eröffnen zusätzliches Long-Tail-Potenzial.
- Bessere Nutzeransprache: Die Übersetzung ins Deutsche verbessert die Relevanz für den lokalen Markt.
- Stärkere Differenzierung: Die Aufnahme der Alleinstellungsmerkmale des Produkts macht es attraktiver und unterscheidet es klarer von Konkurrenzprodukten.
Ein sauber optimierter Produkttitel liefert Google alle notwendigen Signale für das Matching mit Suchanfragen. Die Korrektur und Anreicherung des Feeds ist daher eine der effizientesten Maßnahmen, um die Sichtbarkeit in Organic Shopping zu verbessern.
Fehler 5: Mangelnde Optimierung der Produktbilder
Produktbilder, insbesondere das Hauptbild [image_link], sind ein entscheidender Faktor für die Klickrate und Sichtbarkeit innerhalb von Organic Shopping. Schlechte oder nicht regelkonforme Bilder können nicht nur die Conversion-Rate senken, sondern sogar dazu führen, dass Produkte komplett abgelehnt werden.
Google-Empfehlungen für Produktbilder:
Laut Google-Dokumentation zum [image_link]:
- Hauptbild übermitteln: Jedes Produkt benötigt ein Hauptbild. Zusätzliche Bilder sollten über das Attribut [additional_image_link] angegeben werden.
- Bildgröße und Qualität: Google empfiehlt nur Bilder in höchster Qualität mit mindestens 1.500 x 1.500 Pixeln zu verwenden.
- Produktklarheit: Das Produkt sollte zentral platziert, vollständig sichtbar und gut erkennbar sein.
- Keine Werbegrafiken: Logos, Wasserzeichen oder Text-Overlays auf dem Bild sind nicht erlaubt.
- Relevanz zum Produkt: Das Bild muss genau dem angebotenen Produkt entsprechen und darf keine weiteren Produkte beinhalten.
Typische Fehler bei Hauptbildern:
Häufige Probleme (am Beispiel Kühlschrank):
- Bild 1: Ein Lifestyle-Bild als Hauptbild lenkt die Aufmerksamkeit auf den Raum statt auf den Kühlschrank.
- Bild 2: Das Hauptbild zeigt technische Daten oder Anleitungen, das eigene Produkt ist nur gering sichtbar.
- Bild 3: Ein weißer Kühlschrank auf schwarzem Hintergrund ist nur schwer als Kühlschrank zu identifizieren.
- Bild 4: Ein offener Kühlschrank mit Fokus auf Lebensmittel erschwert die Einschätzung der Produktgröße.
Optimierung der Bildanzahl:
Ein weiterer Optimierungsaspekt ist die Anzahl der übermittelten Bilder. Häufig stehen im Online-Shop mehr Bilder zur Verfügung als im Feed. Um Nutzer bereits im Organic Shopping zu überzeugen, sollten sämtliche verfügbaren Bilder (als [additional_image_link]) eingebunden werden.
Tipp: Google bietet innerhalb des Merchant Center Next ein Bearbeitungstool für Produktbilder namens "Product Studio" an. Damit lassen sich Auflösungen erhöhen, Hintergründe entfernen oder auch Bilder mit Hintergründen erstellen. Dies ist jedoch nur für die Bearbeitung von einigen wenigen Produkten zu empfehlen.
Fazit: Organic Shopping als unterschätztes Wachstumspotenzial
Die Optimierung für Organic Shopping bietet Online-Händlern eine Chance, zusätzlich zur klassischen SEO kostenlos relevanten Traffic zu generieren. Die häufigsten Fehler - vom fehlenden Tracking bis hin zu unvollständigen Produktdaten - lassen sich mit den richtigen Maßnahmen oft schnell beheben.
Wer jetzt in die Optimierung einsteigt, verschafft sich einen Wettbewerbsvorteil, bevor Googles Shopping Features in Deutschland noch weiter ausgebaut werden.
Denn eines ist klar: Die organischen Product Grids werden als fester Bestandteil der Suchergebnisse bleiben - und wer hier frühzeitig alles richtig macht, wird langfristig davon profitieren.
Wir beantworten Ihre Fragen
Bei FIETZ Medien stehen wir Ihnen zur Seite, um sicherzustellen, dass Ihr Online-Shop das volle Potenzial von Organic Shopping ausschöpft. Unser erfahrenes Team unterstützt Sie bei der Optimierung Ihrer Produktdatenfeeds, der korrekten Einrichtung des Google Merchant Centers und allen weiteren Maßnahmen für erfolgreiche organische Shopping-Ergebnisse. Wenn Sie Fragen haben oder eine Beratung wünschen, können Sie uns jederzeit per Telefon ((0 51 41) 204 892 0¹) oder per E-Mail kontaktieren. Wir freuen uns darauf, Ihnen weiterzuhelfen!
Immo W. Fietz
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